如果企业只有一款产品或者只提供一种服务，会导致增长乏力、天花板过低，带来业务单一化的风险。但是，进行多赛道的扩张，并不必然意味着增长，这个坑点上也躺下过许多烈士。这家市值超过千亿的A股职业教育培训的龙头公司，是怎么做到一次次跨越赛道又不被绊倒的呢？混沌创新评论出品业务单一的企业往往具有明显的天花板，而且市场风险过于集中。为了对冲这种风险，扩大企业的增长潜力，多赛道经营是许多企业的选择。比如面对日益饱和的汽车保有量，整车企业往往会涉足汽车租赁和汽车金融业务，以提高汽车销售的盈利能力和对冲主营业务增长停滞的风险。餐饮企业主要面对食品安全风险，往往选择积极涉足产业链上游，控制原材料风险的同时进一步拓展业务范围。在教育行业，尤其是公职培训行业，所面对的风险主要是*策波动。以中公教育为例，公务员招录培训贡献的营收占到了企业的50%以上，而每年的公务员报考人数，极受*策影响。比如年国考，招录人数减少近一半，参考人数随之降低19%。在这样的情况下，中公教育也是通过拓展赛道，开展新业务，对冲过度集中的主营业务：从公务员相关培训到事业单位、教师、考研和IT培训。但多元化经营，并不必然意味着增长，这个坑点上也躺下过许多烈士。不过，中公不是。年中报里，中公教育的成绩单是——营业收入同比增长48.79%，归属上市公司的股东净利润同比增长.18%，股价创上市以来的新高。这份半年度业绩，在当下的市场行情里堪称惊艳。在第一曲线到达顶点前，早布局年，北京大学毕业的李永新创办了中国公务员考试资讯网（简称：中公网），中公网是中公教育的前身。十多年后，中公教育在年2月借壳亚夏汽车，正式登陆A股，当前市值已超千亿。中公教育的崛起，一再体现出其颇具前瞻的眼光和布局。就在中公网成立后的几年，公司业务即拓展到事业单位和教师的招录培训上。要知道，那几年正是考公人数迅猛增长的年代。根据统计数据，拿国考来说，参考人数（万人次）从年的不到10万人，到年的近90万人，上涨了9倍。主营业务正处在一片蓝海，此时就在事业单位、教师招录培训上发力，为什么呢？年，教师行业出台了这样一个*策：中国开始全面实施教师资格制度。这项制度意味着和教师资格考试相关的培训行业迎来了机会。▍第二曲线崭露头角10年前的布局，现在开始发挥功效。近年，随着考公人数持续增加，录取率却持续走低，在参培率增长缓慢的情况下，一旦考生人数不再增长，中公教育的主营业务公务员考试培训很可能进入存量竞争。与此同时，年，教师行业又出台了新的*策，中国全面实行全国统考制度，要求对中小学教师资格进行定期注册，提高教师资格门槛，也对现存教师素质提出更高要求。这意味着，教师资格不再终身拥有而是五年定期注册一次，同时师范生也需要考教师资格。考试人群进一步扩大。早先布局的教师培训业务开始发力。近4年，教师业务的同比增速均保持在公务员业务的两倍左右。这就可以理解中公教育董事长李永新在一次公开演讲中的讲话：“中公教育的战略就是尽快降低公考在整体业务中的占比，利用中公教育的平台优势，将其他几条较大的赛道快速扩张，将公考业绩占比降低到15%”。李永新表示，由于公务员招考业务占比过高，若未来出现*策性风险，对中公教育的打击将是巨大的。根据年年度财务报告数据显示，公务员招考业务营收占比为49.4%，年，这个比例高达64.75%。第三第四赛道：考研、IT培训除了早早在教师招录领域扩张，年，中公教育又开始切入考研、IT培训领域。为什么选择进入这两个板块？1.就考研来说，每年持续增加的大学生毕业人数构成了考研人数攀升的基础。大学毕业生数量从年的万到年的万，同期，考研人数也从万增加到万人。可预期的未来，考研人数有继续增加的潜力，根据中国教育在线的消息，年，预测考研报名人数为万人。2.就IT培训来说，-年是中国IT行业整体收入和利润快速增长的时期，从业者平均收入有赶超金融业的趋势。根据当时的数据，从年开始，随着中国电子商务产业、移动互联产业的发展，智能手机终端、移动应用、云计算等技术领域产生了巨大的人才缺口。根据IDC统计和测算，每年IT市场人才缺口约万人。由此催生出IT培训行业的巨大市场。而中公教育正是在这个时候布局行业的。现在，以考研、IT培训为主的综合面授培训已经成为中公各项业务中增速最高的品类。其营收的绝对规模超过教师招录及教师资格培训业务，当前是中公教育的第二大业务，仅次于公务员招录培训。按照李永新的说法，未来公务员招录培训的营收占比要降低到15%。如果该业务不增长，按照年年报的数据推算，其他业务必须要做到营收亿，而当前这些新业务只有31.5亿。中公教育在年报中给出了未来的品类矩阵。比如，公司品类图里提出的金融、会计、医疗领域的培训等。什么才是开辟新赛道能否成功的决定因素纵观中公教育赛道扩张的历程，除了提前判断市场的需求，还有哪些因素关乎扩张的成败？▍成功的必要条件——基本盘不能倒如果在赛道进行扩张的过程中，基本盘业务萎缩了，这最多算是“狗熊掰玉米”，到头来手里还是一个业务。从中公教育的财报中可以看到，企业的基本盘一直保持稳健。近几年教师培训业务、综合面授业务飞速增长，但是公务员招录培训这个基本盘也保持在20%的年增长率，且贡献的营业收入比稳中有降，一方面持续降低其占比，减少业务单一化风险，但另一方面是，基本盘的稳定提供了扩张新业务的现金流。赛道扩张固然好，但一旦失败，给企业带来的打击可能是毁灭性的。年国庆节之后最受
