药店转型,只能多元化 [复制链接]

▍来源：赛柏蓝—药店经理人

▍特约撰稿人：虞国庆保尔瑞（北京）健康科技有限公司

不知从什么时候开始，曾经门庭若市的药店正在逐渐变得门可罗雀，这不是什么危言耸听，而是人们经常可以看到的实际场景。尤其是像我们这些做药出身的医药人，可能对药品的买卖格外关心，所以才感觉到做药人的艰辛和不易。

可能会有人说，都是药店开得太多而惹的祸，不像以前那样每隔米才允许开一家药店，如今呀是药店扎堆，药店比超市还多。

是呀！消费人群还是那么多，消费的金额是相对固定的，粥少僧多的道理大家都是可以理解的，蛋糕就那么大，分的人多了，分到的蛋糕自然就少了。

在这样的环境影响下，一些没有品种优势以及缺少地址优势的药店自然就开不下去了，还有一些药店可能资金较为雄厚，也能拿到一些厂家品种的药店还能支撑一段时期，就开始忙着寻找自家药店如何生存的种种出路。

要想药店开下去，就得要动脑筋想办法，大多数药店的经营者们，首先想到的是突破药店的经营范围，学日本那样，走药店多元化经营的思路。

在偌大的或狭小的门店里，辟出一点有限的空间，卖计生产品、保健品、医疗器械，甚至还开出专柜销售营养品或其他食品。

总觉得药店多元化经营，是摆脱当前药店困境的有效途径，实践证明，这的确是一条可以走的路，但不能一窝蜂地去探索去跟风，否则可能又会掉入另一个随时可能出现的坑，这样的实例太多了。

药店转型是必然的

药店多于超市，这肯定不是件好事，也不正常，至于什么原因造成的，不再去深究。但是药店要转型，这是实实在在的事情

失去了市场竞争的优势，关了就关了，但那些还在苦苦挣扎的中小型药店或连锁药房，如果要活下去（毕竟开一家药店不容易，当年全家也是投入了好多好多的资金和精力，不到万不得是不会轻易叫停的），转型是必然的。

当然，固守传统的经营模式，那是肯定是不行的，世上唯一不变的就是变，市场变了，形势变了，原本没听说过的网上还开了药店，你能不变吗？药店该何去何从，该去如何打破眼下的困境，真的是需要药店的经营者们好好想一想了。

必须提醒的是，有一条肯定要避免，不要盲目跟风，同样的转型到头来吃亏的肯定是小户，人家家大业大输得起。

药店多元化经营是一条路，但怎么走？人家能走通，你未必也能走得通，道理就在如何差异化，要想走得顺畅，那就得跟人家不一样，做出与众不同的亮点。

目前，大部分药店都在布局多元化，你也可以反其道而行之，可以另辟一条路去走，这可能就是一条生路。比如，你们走你们的多元化，我走我的专业化，市场还是需要专业化药店的。

把某一类药品做精做透

所谓专业化药店，经营的或全是西药，或全是中药，也可能是某一类某一科的药品，把这一类这一科的药品做到精耕细作，药品全，品种多，细分到这一类这一科药品的各个层面，做到极致。让患者或消费者来到药店，就能在这里买到他们所需要的药品。

比如说专做治疗“三高”类药品，这是个大买卖大市场，患有这类病的人太多了。尤其是男性病人，年轻时可能不察觉到，一过四十岁以后，各式各样有关“三高”的症状就开始显露出来。

一般到药店去抓药，也就是那么几种药，应付一般或轻症状的“三高”病还可以，但要遇上一些患有疑难杂症的“三高”病人就麻烦了，有可能就找不到他们所需要的药品。医院，也有可能找不到他们所要的药品，因为医药药房里也不可能什么药都有。

这就需要有这方面专业化的药店，无论是西药还是中成药，无论是低价药还是贵重药，无论是男性用药还是女性用药，无论是一般药还是疑难杂症药......凡是治疗“三高”的药，这里应有尽有。可能是几十种，也可能是上百种，总的一句话，满足这类患者的用药需求。